loading

Реклама в интернете

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор».
Томас Маколей

Тот, кто не осознает в полной мере справедливость этого высказывания, пока еще не готов к электронной коммерции, да и к успешному бизнесу в целом.

Сначала я коротко напомню о том, что уже нужно знать, если Вы планируете давать рекламу в интернете.

Преимущества рекламы в интернете

Напишу чуть позже

Виды рекламы в интернете

Выбор инструмента рекламы в интернете зависит от целей и задач. Но лучший вариант — комплексный подход, когда каждый инструмент стимулирует эффективность каждого.

Очень грубо, все цели и задачи можно свести к 2м типам: продажи и имидж. Вроде бы — зачем имидж, если можно сразу сосредоточиться на продажах? Тем не менее крупняки тратят на имидж гораздо больше, чем на инструменты и стоит имиджевая реклама дороже. А все потому, что 1) при высокой конкуренции, условия практически у всех равные (цены, сервис и прочее) и решает, в итоге, имидж. 2) собственно, вытекает из первого: имидж в разы увеличивает эффективность первого типа рекламы + приносит прямые продажи (посетитель сам находит именно этот магазин) + покупатели в оффлайн точках + постоянные клиенты.

Какая лучше? Лучше — которая эффективнее, а эффективнее будем считать ту (в разрезе продаж), по которой дешевле обходится привлеченный клиент (заказ). Для упрощения, пока так (в ROI углубляться сейчас не станем)

В этом ключе, вот перечень инструментов, по- возможности, сортированный по эффективности. Ранжирование очень примерное, т.к. эффективность во многом зависит от объекта рекламы и профессионализма исполнителя.

Прайсовые площадки

Яндекс.Маркет, price.ru и т.д. Но тут нужно работать над имиджем. Либо очень качественно делать работу, либо добавлять инструмент формирования мнения, так называемых агентов влияния, которые попросту будут писать отзывы. Иными словами, обращаться к такому инструменту, как SMM.

Товарные объявления Google

Показываются справа от поиска google. Не требует работы над репутацией в отличие от Яндекс.Маркета.

Контекстная реклама

В нашей стране это Яндекс.Директ и Google Adwords. Бегун можно не рассматривать т.к. результат не будет стоить даже затраченного времени. Поиск на Mail.ru (go.mail.ru) относиттся к системе Яндекс.Директ. Контекстная реклама технически сложнее всех остальных видов интернет рекламы и требует отдельного экскурса в свою специфику. Это позже.

Реклама в соцсетях

Именно размещение рекламных объявлений

Тизерная реклама

Низкая цена клика, но слабые по сравнению с контекстом возможности таргетинга + накрутки кликов недобросовестными поставщиками услуги. Тут важно выбирать тизерные сетки с хорошей репутацией, чтобы не платить за нереальных посетителей.

RTB реклама (медийная реклама по модели аукциона)

Баннеры, но значительно дешевле обычной баннерной рекламы. Нет возможности выбора площадок, но есть разнообразные настройки таргетинга (соцдем, география, поведение, интересы, данные по ретаргетингу).

Видеореклама

Youtube и т.д.

Классическая баннерная реклама

Говоря об имиджевой рекламе, нужно отметить, что она тоже продает, просто цена привлеченного клиента у нее несоизмерима с другими инструментами.

Работа со своей аудиторией

Отдельным особняком я хочу поставить инструменты, которые позволяют обращаться к аудитории, которая уже знакома с Вашим предложением.

Ретаргетинг (ремаркетинг) работа с аудиторией своего сайта. Системы контекста позволяют запускать и управлять им, но все же я вынесу это в отдельный инструмент.

E-mail маркетинг. Как и ретаргетинг, это работа с аудиторией. Можно работать с адресами, как собранными самостоятельно, так и с приобретенной базой.