Электронная коммерция 0 комментариев

Повествуя о том, как продавать через интернет, абсолютное большинство статей, найденных мной в сети, описывают успешный опыт создания и запуска интернет магазина.

Да, интернет магазин, безусловно, является самым распространенным методом организации интернет продаж, однако, далеко не единственным.

В этой статье мы рассмотрим все методы и поговорим о достоинствах и недостатках каждого.

Собственный интернет магазин

Как уже говорилось — самый распространенный вариант. Подходит для продаж широкого ассортимента товаров с ориентиром на массовые продажи. Однозначным преимуществом является то, чего лишены большинство других способов продаж через интернет, которые мы еще рассмотрим, — независимость и огромный выбор направлений торговли. Кроме того, есть возможности автоматизации значительной доли процессов работы. А благодаря современным конструкторам интернет магазина и аутсорсинговым компаниям, готовым взять на себя прием, обработку, хранение и доставку товара, хлопоты по созданию и функционированию интернет магазина можно свести к минимуму. Читайте подробнее о том, как открыть интернет магазин и организовать его работу.
Недостатки. Все же открытие своего интернет магазина — один из самых сложных видов организации интернет продаж, особенно если все делать самому. Временные и финансовые затраты не сопоставимы с другими методами интернет-продаж. Особенно, это касается раскрутки магазина и привлечения клиентов. Без рекламного бюджета, нераскрученому (без поискового и ссылочного трафика) сайту продавать будет просто некому.

Лендинг пейдж

Идеальный вариант для продвижения конкретного товарного предложения или линейки товаров. Пример — роботы пылесосы или камеры GoPro. Кроме того, с помощью лендинг пейдж или как их коротко называют «ЛП», можно продавать и услуги. Хороший лендинг — очень мощный и эффективный инструмент продаж. Его эффективность по сравнению с интернет магазином, при прочих равных, выше в разы. Мой опыт показывал повышение конверсий, в среднем, в 5 раз. На данный момент, ЛП смело можно назвать самым высококонверсионным методом продаж через интернет. Недостатки — та же необходимость существенных затрат на привлечение клиентов, что и при открытии интернет магазина + проблемы с SEO продвижением одностраничных сайтов. Зато, про сложности с созданием и запуском лендинга можно забыть, если воспользоваться одним из современных сервисов по созданию лендинг пейдж. Тем более, что и финансовые затраты на такой сервис может позволить себе любой начинающий предприниматель.

Продажи с помощью своего блога

По сути, серьезных преимуществ по сравнению с интернет магазином, если брать запуск с нуля, нет. Другое дело, если блог уже раскручен и имеет хороший поисковый и ссылочный трафик, свою постоянную аудиторию. Но и в этом случае, нужно обладать навыками ненавязчивых продаж, чтобы не испортить репутацию не потерять доверие аудитории. Опять же есть смысл продавать только узкий сегмент товаров. Зато, можно рассчитывать на дополнительный бонус в виде возможности получения хорошего трафика с недорогих информационных запросов. Это именно то, что уже давно осознали некоторые интернет магазины и пользуются этим, добавляя себе блоговый раздел с тематическими статьями.

Магазин в соцсети

Лучше всего подходит для продаж какого-то отдельного направления товаров и желательно, редкого, эксклюзивного. Например, хорошим успехом пользуются направления хенд мейд. Обычный же ассортимент не вызывает особого интереса и доверия посетителей. За таковым, люди лучше отправятся к известным интернет магазинам с проверенной репутацией. Да, можно пытаться продавать высоко конкурентные направления товаров, но шансы на успех при выборе оригинального направления будут в разы выше. Зато, если вы заняли нишу и ведете активное общение в околотематических группах — это может дать хороший трафик и не придется тратиться на рекламу. Такой вариант организации интернет-продаж идеально подходит для тех, кто не представляет свою жизнь без соцсетей и дает им возможность превратить бесполезное увлечение в источник дохода.
Основной минус — зависимость от соцсети. По сути, такой магазин не является Вашей собственностью и очень зависим от настроений администрации соцсети. В любой момент можно получить бан или пострадать от обновления правил/введения запретов и т.д. Плюс сложности с организацией процессов обработки заказов, ведь все придется делать вручную.

Доски объявлений

Самые яркие примеры — avito, ebay, irr. Подходит для небольших объемов продаж т.к. опять же, нет возможности автоматизировать процесс. Хотя, на многих таких площадках появляются инструменты импорта каталога товаров и подробная статистика. Преимущества — отсутствие трат на привлечение клиентов т.к. сама площадка способна обеспечить поток заинтересованных посетителей на страницу товара. Кроме крупных разнопрофильных есть еще и узконаправленные тематические доски объявлений. Например, по тематике автозапчасти или детские игрушки. Про них тоже не стоит забывать, особенно, если Вы решили сосредоточиться на конкретном товарном направлении.
Главный минус тот же, что и в предыдущем варианте — полная зависимость от площадки.

Продажи через форумы

Речь идет о постинге своих предложений в тематических ветках или разделах купли-продажи. Не требуется затрат на рекламу. При правильной активности на форуме — дополнительный кредит доверия от посетителей (потенциальных клиентов). Но и недостатки очевидны — зависимость от администрации, полностью ручная публикация товара и обработка заказов. Продажа узкого сегмента товаров.